思想王国|从0到1:开启商业与未来的秘密

“在什么重要问题上你与其他人的有不同的看法?”

“We wanted flying cars, instead we got 140 characters.”

《从0到1》一书是关于如何创建创新公司的,事实上,这绝非是一本创业成功秘笈。

此书源于2012年作者在斯坦福大学教授的一门关于创业的课程,学生在校园可能熟练几项专业技能,但是学校从来没有教过他们怎么在社会中使用这些技能,这么课程的意义就在于帮助学生打开视野。

什么才是创新?

大部分人认为世界的未来是由全球化决定的,但事实是——科技更有影响力。

创新是从0到1,即从无到有,属于垂直或深入的进步。代表现象是新兴科技的出现,科技可以使事情变得更简单,更容易带来经济的垂直进步,例如PayPal、天猫双十一、埃隆·马斯克。创新侧重的是凭空创造一件新的事物,新事物的出现往往会改变现有的竞争格局,从而获得超额利润。

而制造是从1到n,即“复制”、“重复”,属于水平或广泛的进步。代表现象是新兴工业国家,如中国,追赶美国的道路,属于简单的复制。从1到n更多的存在于追赶者的群体,他们没有工业技术累计的基础,前期只能依靠复制,后期寄希望于弯道超车。

垄断真的不好吗?

经济学家醉心于鼓励企业之间的竞争,当市场到达完全竞争阶段,产品趋于同质化,竞争企业的利润趋近于零。2012年,美国航空公司从每位乘客上可以赚到37美分。而谷歌,创造的价值随不如美国航空,但是其利润率却是航空业的100多倍,市值是美国所有航空公司市值之和的3倍多。

航空业企业众多,多家公司之间存在竞争,而谷歌只有一家。

彼得·蒂尔强调垄断(当然不是恶意竞争的那种垄断),苹果公司设计的手机长期占据行业利润头把交椅,并非她人为造成“稀缺”。

从热力学的角度,平衡即静态,静态就是死亡。若是企业处在竞争平衡的格局中,那么它便不能对世界有丝毫影响,随时会有被取代的可能性。

彼得·蒂尔大胆提出

“因此垄断并不是商界症结所在,也不是异常存在,而是每个成功企业的写照。”

有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏的影响,反而它们是使得社会更加美好的驱动力。

什么决定未来的成功?

看待未来的方式可以从两个维度来分析:未来明确度\(X_1\)(明确、不明确)、对未来的态度\(X_2\)(乐观、悲观)。下图为各国看待未来的方式,中国比较有意思,其他国家都害怕中国将要统治整个世界,而中国是唯一一个认为自己不会统治世界的国家。

\[ \begin{array}{c|lcr} & \text{明确的未来} & \text{不明确的未来} \\ \hline 乐观的未来 & 1950-1970年的美国 & 1982年至今的美国 \\ 悲观的未来 & 现在的中国 & 现在的欧洲 \\ \end{array} \]

那么如何在未来取得成功?长期的规划仍然很重要

彼得·蒂尔对格拉德威尔“成功源于运气和偶然的优势”不屑一顾,他以马克·扎克伯格的Facebook为例,雅虎公司2006年出价10亿美元要收购Facebook,被扎克伯格果断拒绝。扎克伯格清楚地知道自己将要领导公司开创一个怎样的未来,而雅虎不清楚。

幂次法则

\(For\ to\ all\ those\ who\ have,\\ more\ will\ be\ given,\\and\ they\ will have an abundance;\\ but\ from\ those\ who\ have\ nothing,\\even\ what\ they\ have\ will\ be\ taken\ away.\)

“凡是有的,还要加给他,叫他有余。凡没有的,连他所有的,也要夺过来。”(《马太福音》第25章29节)

风险投资基金通常要10年之后才能退出,因为成功的公司需要时间成长。投资人最重要的任务是明白什么时候投资项目会出现指数级增长,但是现实是永远也不可能知道;大多数投资人低估了差异的程度,他们所期待的风险投资汇报呈正态分布,然而实际情况是最优秀的前两名投资项目获得的收益往往比剩下项目的全部还要多,这就是所谓的幂次法则。

你必须懂得如何投资,如何分配自己有限的资源。最重要的事情都是独一无二的,一个市场会胜过其他所有市场,一种分销策略通常要优于其他所有策略。

秘密=天才的想法?!

几乎没有人能够想象仅仅靠出行的人和愿意载客的司机这个想法就能造就滴滴、Uber这样的公司,也没有人相信只靠提供小型商家信息的阿里巴巴能够成为全球知名电商。

决定这些公司成功的是初创公司的秘密(创意)。地理隔阂日渐消失,信息技术的不断发展,这个世界还存在秘密吗?为什么有的人不愿意去探索秘密?如何探索秘密?

探索秘密的最佳办法就是无人关注的地方,但是往往这些秘密在成功之前被大大低估。

初创公司&打造公司文化

Get busy living or get busy dying.

初创公司的基础决定了公司以后的成败,以为以后任何的修改都是极端困难的。比如,1791年批准的《人权》法案,美国《宪法》只修改过17次。在公司成立之初,要注意合伙人选择、所有权经营权控制权的分配、股权激励政策比现金奖励更为奏效······

你不必效仿谷歌公司的公司文化:装饰温馨的墙面、吃不完的零食、随处可用的健身器材······

彼得·蒂尔认为找准对的人一起共事才是最重要的企业文化——即帮派文化

你只需提供健康保险之类的基本福利,并许之其他公司无法提供的,即同优秀同事一道完成不可替代工作的机会。在薪酬福利上你可能比不上2014年的谷歌,但如果能就公司使命和团队给出最好的回答,你便与1999年的谷歌站在同一高度。

不能忽视销售的作用

技术人员往往看不起销售人员,认为销售是一种没有技术含量的工作,根本不值一提。事实正好相反,因为工程科技的挑战显而易见,人们高估了工程的难度。而销售人员在背后要付出很大的努力才能使销售看起来比较容易进行。

如何销售产品?销售的第一要务是说服,而不是真诚。销售的对象不仅限于产品,还有想法、观念等等;销售的方式有病毒式营销、常规市场销售、复杂销售等形式;被销售的对象也不仅限于顾客,还有个人、媒体、政府和企业。伟大的产品经理乔布斯、从NASA拿到10亿美元合同的埃隆·马斯克都是绝顶聪明的销售人员(请允许我这么称呼)。

总结

正如这本书一开始强调的,这是一本关于创业的书。

按照我的理解,这是一本关于如何创立顶级伟大公司的书,所以如果你没有抱着成立一家伟大公司的梦想,那么它对你一无是处。

彼得·蒂尔在书中给大众传递一个信息,创业不是跟风,那是从1到n,创业是创新,是从无到有,从0到1。你必须在创业理念、人员组建、企业文化、销售模式等方面占据绝佳地位才有可能在九死一生的竞争中存活下来。

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